既然有这么多的场合和理由来享用饮料，那么CBD饮料公司就需要在产品定位上变得更富有创意和具体化。无论是普遍撒网还是抓住特定的利基市场，真正的收获就是抓住那些为了特定目的而来的忠实客户。

CBD日常饮品

根据行业情报机构Brightfield Group的报告，在2021年第四季度，有45%的CBD消费者报告每天使用CBD，这都是些始终如一的消费者！CBD软糖和胶囊非常适合于日常补充，CBD酊剂也很受日常用户的欢迎。但现在，CBD饮料想要融入人们的日常生活。

日常CBD使用的障碍之一是价格，CBD饮料的每剂量价格往往高于酊剂或软糖。进入到混合饮料，CBD混合饮料为啜饮CBD提供了熟悉的、能够负担得起的选择。单份包装易于准备，占用空间小，并且比吞咽药丸或将一滴酊剂滴到舌头上更令人愉悦。

cbdMD公司于2021年9月推出了一款混合饮料。通过简单的品牌设计，让人联想到单份的Crystal Light（CBD混合饮料水晶灯），该品牌为日常消费者提供了另一种享受CBD的方式。

除了使用频率外，CBD还能达到不同的预期效果。据说CBD有很多不同的用途——缓解疼痛、释放能量、放松身心、提升专注力等等。但是，当CBD的使用如此微妙的时候，很难设计出一种都能达到这种效果的产品——尤其是当消费者不经常使用CBD的时候。因此，各大品牌都在积极寻找一个亮点，突出CBD对人体内平衡的好处，而不是放在具体的益处上进行过度承诺。

虽然研究尚处于早期阶段，但初步结果表明CBD—以及其他植物大麻素，如CBG和THC，可以帮助我们的身体保持体内的平衡，或者“一种自我调节过程，生物体通过这个过程保持稳定，同时适应环境，这是最好的生存”。许多品牌将其产品定位为吸引那些寻求这种效果的客群，将CBD作为一种产品进行营销，以帮助我们的身体在不稳定的时候能够保持稳定。

将自己定位为经受生活风暴工具的品牌包括Recess和Centr。Recess 的“饮料和粉剂可助您在充满压力的世界中保持冷静；而Center能够让寻找平衡成为身份不可或缺的一部分。顾名思义，Center邀请那些感觉偏离中心的消费者通过其CBD饮料寻找生活的清晰度。

CBD饮料替代酒精

COVID-19新冠大流行改变了社会习惯，包括饮酒。正如我们的酒精趋势和非酒精趋势报告所述，与疫情大流行前相比，消费者的饮酒减少了。New Evergi Consumers公司数据显示，60%的美国酒精消费者认为他们消费的酒精比过去减少了！

非酒精饮料类别的产品创新为消费者提供了前所未有的选择。现在，享受没有（或更少）醉酒的生活并不意味着没有情绪变化的生活。CBD和其他注入适应原的饮料为消费者提供了可替代物质，让他们在社交的同时还能享受健康益处，而且不会宿醉。

Evergi Consumer的数据显示，在报告饮酒减少的消费者中，11%的人说他们正在选用CBD饮料来代替酒精。在这些消费者中，还有29%的人用“什么都不做”来代替酒精，因此将CBD定位为完美的酒精替代品仍然存在很大的机会。

Bimble是一个CBD气泡饮料品牌，采用传统瓶子包装，非常完美地融入了喝啤酒的人群。该品牌的创始人讲述了他们的品牌故事，为了帮助人们摆脱高压力和派对生活方式，转向更简单的生活以及更少的宿醉(该产品含更多的蜜蜂，是独一无二的!)虽然每瓶饮料的价格几乎是之前提到的CBD混合饮料的三倍，但它在酒精饮料中的地位已经证明了其价格的合理性。

CBD饮料要成为“非酒精替代品”只需要成为酒精饮料的选择之一。尽管Centr将自己定位为平衡，但它在网站上发布了无酒精鸡尾酒配方，并在酒吧、餐馆和酒类商店中销售。

写在最后

与所有CBD产品类别一样，随着更多新消费者发现CBD，并且法规为大型饮料公司打开了绿灯，这个细分领域的竞争只会继续加剧。拥有支持品牌定位的正确数据，为打造满足消费者不同需求的成功产品铺平道路。 但首先，品牌商们必须能够回答—我的CBD饮料有何过人之处？

文章转自《新麻在线》公众号